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En esta acción de formación mediante la metodología de Presencialidad online vamos a trabajar:

  1. Entender el cambio desde una perspectiva personal y organizacional, como elemento constante.
  2. Propiciar una mayor comprensión de la dinámica del proceso de cambio.
  3. Aprender conceptos y metodologías que faciliten el manejo adecuado del cambio.
  4. Entender el enfoque sistémico organizativo
  5. Aprender a llevar a cabo un programa de cambio
  6. Aprender a cambiar hábitos rituales y reglas de juego
  7. Aprender las fases del cambio
  8. Aprender las claves sistémicas
  9. Aprender cómo diagnosticar una organización

En esta acción formativa vamos a trabajar los siguientes objetivos:

  1. Conocer que es el estrés
  2. Conocer el perfil de una persona estresada
  3. Conocer las causas que producen estrés
  4. Trabajar mi estrés
  5. Trabajar el estrés de las personas que me rodean


En este taller el participante podrá aprender los elementos que conforman el liderazgo situacional y transformacional para dirigir equipos de alto rendimiento.

Objetivos:

1.Descubrir los fundamentos del COMANAGEMENT adentro de la perspectiva de género.
2.Conocer cuál es mi perfil de comanager (líder colaborativo).
3.Conocer los elementos que conforman el liderazgo situacional y el liderazgo transformacional.
4.Saber abordar cada conflicto y valorar las diferentes partes según la importancia y/o urgencia del mismo.
5.Saber aplicar el ganar-ganar, u otro tipo de estrategias si la situación lo requiere. 
6.Saber favorecer las relaciones interpersonales positivas dentro del equipo 

Contenidos:

1.El perfil del comanager.
2.Liderazgo situacional.
3.Fundamentos de Liderazgo transformacinal
4.Bases de la gestión de conflictos interpersonales.
5.Entrenamiento en Asertividad, centrado en el cambio actitudinal. 
6.Como generar escucha activa y feedback en el marco de la crisis. 
7.Prácticas orientadas a las políticas y recursos para desarrollar los puntos expuestos. 
8.El proyecto colaborativo.
9.Aprendizaje de planes de acción individualizados.

Para sacar el máximo a nuestro rendimiento es esencial conocer los principios esenciales de la motivación en aras de fidelizar a nuestros colaboradores.

Objetivos:

1.Conocer las necesidades de nuestros colaboradores. 
2.Saber establecer rapport.
3.Conocer los principios de la motivación del modelo de características del puesto de trabajo.
4.Conocer las fases del flow.
5.Desarrollar técnicas y habilidades automotivadoras.
6.Conocer los principios del intraemprendimiento.

Contenidos:

1.Tipos de colaboradores.
2.Programas de relación interpersonal.
3.Rapport y canales de comunicación.
4.La pirámide de la motivación.
5.Autoconcepto y Bandura
6.Flow
7.Hackman y Oldman
8.Daniel Pike
9.Técnicas de motivación.
10.Plan de intraemprendimiento.

En esta acción formativa trabajaremos los siguientes objetivos:

  1. Quien me interrumpe, cuando, dónde y porqué
  2. El ciclo del hábito
  3. Palancas individuales
  4. Palancas interpersonales
  5. Gestión de las autointerrupciones


Para garantizar al máximo la interacción de diferentes profesionales es esencial aprender a decir si y decir no, a comunicarte con más eficacia y a desarrollar la actitud correcta con colaboradores, clientes y proveedores.

Objetivos:

1.Definir el esquema de atención al usuario contemplando las objeciones. 
2.Saber establecer un marco de escucha activa.
3.Conocer cómo identificar las necesidades de nuestros clientes.
4.Identificar como tratar las objeciones.
5.Mostrar y desarrollar habilidades en las diferentes situaciones de atención al usuario.

Contenidos:

1.Fases de atención al usuario: Acoger, interesarse, interesar, cierre.
2.Conocer el proceso de la comunicación : Técnicas asertivas de comunicación  Aprender a argumentar en términos de asertividad. Calibración de patrones de relación.
3.Tipo de clientes y necesidades de los clientes: Conocer principios para intervenir ante los clientes. Desarrollar habilidades interpersonales para intervenir de forma eficiente. Establecer acuerdos satisfactorios para la organización y los interlocutores que potencien la relación entre ambas partes.

Desde el año 2004 Motivapedia viene desarrollando taller dirigidos a ayudara a las personas en las organizaciones a aprender a identificar y gestionar mejor sus propias emociones y las de las personas que les rodean. 

Os proponemos una acción, basada en nuestra experiencia en estos temas acumulada en las últimas dos décadas dirigida a empoderar a las personas de la organización  mediante cuatro ideas principales:

  1. Desarrollar estrategias y técnicas para la regulación y autonomía emocional.
  2. Integrar los componentes de prevención con los de RRHH, trabajando en profundidad los aspectos psico-bio-sociales (ergonomía, prevención de riesgos psicosociales y desarrollo del talento).
  3. Aprender a gestionar el estrés y autogenerarse bienestar y emociones positivas.
  4. Adquirir hábitos saludables individuales y en equipo.


Mediante esta acción formativa vamos a trabajar los siguientes contenidos:

  1. Conocer que son las competencias.
  2. Competencias personales
  3. Competencias interpersonales
  4. Competencias sociales
  5. Diseño de un sistema de competencias

Mediante esta acción formativa vamos a trabajar los siguientes objetivos:
  1. Identificar las fuentes y situaciones de conflicto de este colectivo, delimitando los momentos de intervención eficaces que nos ayudan en el proceso de gestión de una baja. 
  2. Conocer los posibles amenazas que intervienen en la incorrecta gestión de la ausencia.
  3. Aprender a establecer un proceso diálogo y comunicación con los absentistas en el marco de la asertividad y la empatía.
  4. Desarrollar y entrenar en habilidades interpersonales para la gestión y mediación de las ausencias, en las diferentes situaciones derivados de esta labor.
  5. Conocer  elementos de inteligencia emocional asociados a las situaciones interacción crítica durante el proceso de mediación, profundizando en aspectos de comunicación verbal y no verbal.
  6. Establecer acuerdos satisfactorios entre los diferentes protagonistas del proceso que potencien y protejan la relación entre ambas partes, reduciendo el desgaste que suponen estas situaciones para los jefes de grupo.
  7. Establecer planes de mejora individualizados para conseguir la transferencia de lo aprendido al puesto de trabajo.

En esta acción formativa vamos a trabajar los siguientes objetivos:

Repasar los conceptos clave de la evaluación del desempeño.

Repasar la estructura de entrevista.

Repasar las ideas clave de la comunicación asertiva.

Poner en práctica lo aprendido mediante ejercicios.

Establecer un plan de mejora sobre los ejercicios.

Mediante esta acción formativa vamos atrabajar los siguientes objetivos
Identificar lo que nos complica el día a día, mediante la Alineación con la misión y los objetivos de la acción formativa y el aprendizaje e identificación de nuestros puntos fuertes.
Avanzar hacia la gestión eficiente de nuestro equipo, alineando a nuestros colaboradores con el objetivo y desarrollando hábitos grupales en base a las características individuales.
Desarrollar un plan de intervención para avanzar hacia el modelo y los objetivos deseados.

La Gamificación es el proceso de usar teoría y mecánica del juego para enganchar a los usuarios.  Esta mecánica es apta para todo tipo de usuarios sean estos alumnos, clientes u empleados.

Los arquitectos del proyecto de gamificación deben estar dispuestos a gestionar diferentes “tipos de jugadores” y escenarios de desarrollo.

Para ser efectivos, los proyectos de gamificación tienen que incluir elementos clave en el planteamiento/diseño de los juegos: sentido, maestría y autonomía.

Motivapedia ha desarrollado este taller con la misión de ayudar a los formadores a ludificar las clases con el objetivo de identificar y hacer aflorar el talento de las personas y los equipos.


Hemos aprendido la teoría de la gestión de proyectos, pero sabemos que conseguir la implicación de los colaboradores no es siempre fácil. Conseguir su engagement, su implicación con el proyecto para que aporten el máximo valor y su labor y experiencia sea más enriquecedora no es tarea fácil. La gamificación, entendida como el uso de mecánicas de juego en contextos no lúdicos, aporta a la gestión de proyectos un espacio excelente para transformar la experiencia de los colaboradores permitiendo desarrollar todo su potencial.

Te proponemos Aprender a incorporar elementos de gamificación a los proyectos que faciliten el engagement de los colaboradores:

Qué…¿jugamos?


¿Sabías que Steve Jobs, Ellon Musk, Bill Gates o Jeff Bezzos fueron en su juventud  jugadores de Rol?

Todos aprendieron cuando eran jóvenes que para ganar la partida la clave residía en movilizar a su entorno.

Que reconocer los talentos propios y ajenos era la calve para alcanzar el éxito:

Te proponemos que aprendas a dirigir un equipo como lo hicieron ellos, en un entorno controlado, para que puedas probar y probarte en tu rol de directivo.

Qué…¿jugamos?


El workshop “Game selling: gamificación en el punto de venta”  es una acción formativa dirigida a facilitar el uso de la gamificación en el punto de venta.

Te ayudamos a que tus equipos comerciales puedan aprovechar las nuevas oportunidades  de este  nuevo entorno VUCA (volátil, incierto, complejo y ambiguo) en el que nos movemos.

El fin de la gamificación es que dinamizar el punto de venta involucrando el cliente len la aventura de compra y para eso necesitas la implicación de tu equipo.

En una secuencia de 8 horas vamos a trabajar con tu equipo:

★El impacto que la gamificación tiene en el negocio.
★Analizar el tránsito comercial de de nuestro cliente
★Cómo debe cambiar la forma de vender en equipo.
★Cómo la comunicación y la creatividad debe ser más fluida que nunca.

En esta acción formativa trabajaremos los siguientes objetivos:

La base: creencias y valores

Identificando qué nos mueve: nuestras motivaciones y pasiones

Identificando nuestros talentos

Pasar a la acción: definir nuestros objetivos

Nuestra propuesta de transformación “Up Selling y Cross Selling”, persigue un objetivo principal:

“Incrementar los beneficios de tu establecimiento, mediante el entrenamiento de las mejores prácticas del Cross Selling y Up Selling”

Para ello planteamos una acción de transformación de los roles y los hábitos del personal actual encaminada a trabajar las habilidades de Cross Selling y Up Selling, basada en los exitosos resultados del método TANGRAM de transformación en las organizaciones.

Mediante esta acción vamos a desarrollar la proactividad  comercial en el entorno de nuestros    equipos comerciales mediante la adquisición de hábitos basados en  las mejores prácticas comerciales, trabajando los siguientes contenidos:

1.Conocer qué es la proactividad .
2.Reconocer los obstáculos personales para la adquisición de un comportamiento proactivo.
3.Identificar los procesos que dificultan la adquisición de un comportamiento proactivo.
4.Conocer como superar los obstáculos internos: bases del lenguaje proactivo.
5.Conocer como superar los obstáculos externos: Cuáles son los comportamientos proactivos
6.Construcción del Comportamiento Proactivo
7.Entrenamiento mediante el método Learning to act
8.Casos Prácticos adaptados a la proactividad directo con el cliente
9.Construcción del plan de acción individual.

Mediante esta acción formativa vamos a desarrollar tus habilidades de venta a través del desarrollo de los siguientes objetivos:

  1. Aprender a desarrollar nuestra escucha activ ay empatía
  2. Aprender a identificar las necesidades de nuestros clientes
  3. Desarrollar el Customer Journey de nuestros clientes presenciales y online
  4. Aprender a argumentar en términos de beneficios
  5. Conocer cómo desarollar coselling con nuestros clientes y proveedores.

En este taller trabajaremos el proceso de venta y negociación como un continuo.

Aprenderemos a conocer los elementos que intervienen en a una negociación, las tipologías de negociación y las herramientas para garantizar que la negociación llegue a buen puerto, y a conocer como desarrollar la intuición mediante los principios de la magia o MisDirection y la estructura del Método Harvard. 

Vamos a desarrollar los siguientes objetivos:

  1. Comprender los procesos de venta y negociación como parte de un continuo
  2. Aprender a llevar a cabo el Pick Pocket.
  3. Aprender los principios del Misdirection.
  4. Conocer los principios de la Teoría de Juegos.
  5. Conocer el concepto de anclaje.
  6. Aprender los principios de la negociación  de la escuela de Harvard.
  7. Diferenciar entre mediaciones y negociaciones
  8. Aprender a hacer un cuadro de concesiones y contrapartidas
  9. Conocer mi estilo  como negociador.


Aventura Everest de W&R Games es una acción formativa gamificada en la que un equipo de varias personas viven una simulación en la que tratan de escalar el Monte Everest para ganar un premio ofrecido por un millonario excéntrico. Los participantes deben tomar decisiones referidas al trabajo en equipo, aprovechar sus fortalezas individuales, elegir la ruta que van a tomar, definir el equipamiento que van a llevar, y establecer los riesgos que van a aceptar.

Objetivos:

• Estimular y movilizar a las personas para que alcancen objetivos extraordinarios en tiempos complejos y demostrarles qué son capaces de hacer.

• Hacer que las personas usen los recursos de los que disponen de la mejor manera posible.

• Mejorar la planificación y la estrategia comercial.

• Aprovechar y movilizar el poder del equipo y de los activos intangibles.

• Reflexionar sobre qué tipo de liderazgo se necesita para sobrevivir y crecer en entornos comerciales difíciles.

¿Has tenido la oportunidad de hacer el Camino a Santiago?

Si has contestado que si, entonces entenderás fácilmente porqué realizar una simulación basada en éste puede significar un antes y un después en la vida de tu equipo.

¿Qué aprendiste? ¿te ayudó el camino a conocerte más a ti mismo?¿Conociste a otra gente, o descubriste nuevas facetas desconocidas de ti mismo?

Sabemos que encontrar el momento resulta difícil, y a veces la salud o el tiempo no acompañan, por eso tanto si lo has hecho como no, queremos proponerte hacer esta simulación de Role en vivo con tu equipo en sala.

SIM Camino a Santiago de Motivapedia es una dinámica gamificada en la que diferentes equipos de 5 o 6  personas viven una simulación en la que tratarán de completar las últimas etapas del camino de Santiago para conseguir la tan ansiada compostelana.

Al igual que en el verdadero camino en SIM Santiago, los participantes se conocerán más a sí mismos y aprenderán a conocer las fortalezas y debilidades del equipo, para alcanzar la meta: Llegar a Santiago

En nuestro trabajo como agentes de desarrollo formarnos es a veces una tarea difícil ante las demandas diarias de ocupación y asesoramiento para la creación de empresas. Te proponemos un taller para aprender a identificar las necesidades y la fase por la que atraviesa la persona emprendedora y acompañarla en el desarrollo de su proyecto empresarial.

Objetivos:

1.     Aprender a identificar las fases de emprendimiento

2.     Conocer los principios del coaching sistémico para emprendedores

3.     Aprender a utilizar las herramientas del coaching sistémico para el desarrollo del emprendedor

4.     Aprender a establecer planes de acción individualizados

Contenidos:

·        Modelo TRIAJE para el emprendimiento de César Llorente

·        Modelo RAMP de David Pike

·        Fases vitales de Huberman y Modelo clínico de Havighurts.

·        Herramientas de Coaching sistémico


Para lanzar un negocio necesitamos diferentes aportaciones de valor:

1) Las personas emprendedoras con Idees: Son las que tienen la capacidad de crear y generar nuevas idees y modelos de negocio.

2) Las personas emprendedoras con competencias. Son los profesionales sin los cuales no es posible desarrollar los proyectos que son de tres tipos:

  a) Técnicos y profesionales en diferentes áreas.

  b) Personas con capacidad de gerenciar  proyectos.

  c) Profesionales con capacidad de establecer lazos comerciales.

En CoMarket online os ayudamos a encontrar :

•Si eres una persona con una idea, los socios necesarios para llevarla a cabo.
•Si eres una persona con ganas de emprender, las ideas y los proyectos que te están buscando.

Programa integral de transformación y puesta a punto de la persona emprendedora para desarrollar proyectos de éxito.

Entrénate para emprender es un programa de transformación profesional y personal que persigue un objetivo principal:

“Despertar a la persona emprendedora que llevamos adentro para desarrollar proyectos viables de alto valor añadido"

Para conseguir este objetivo este programa basado en el modelo Triaje se lleva a cabo con metodología de presencialidad online en 8 sesiones con un total de 32 horas repartidas en 16 horas de aprendizaje grupal y 16 horas de desarrollo y asesoramiento individual en el plazo de un mes de duración.